Inbound Marketing Brasil- As melhores Práticas em Inbound Marketing

Resoluções 2012 de inbound marketing  de acordo com os especialistas da Hubspot

O ano começa e junto com ele a hora de analisarmos o que deu certo em 2011, adaptar-se às mudanças e iniciar um novo ciclo em 2012. Sugiro abaixo algumas resoluções de inbound marketing que os especialistas apontam como o santo graal para seu sucesso online em 2012.

1- Crie e implemente uma estratégia de keywords que realmente funcione.

Faça seu negócio rankear o mais alto possível nos resultados orgânicos do Google e do Bing. Ao procurarem por produtos e serviços semelhantes aos seus, os consumidores vão aos mecanismos de busca, com cerca de 1 bilhão de buscas realizadas por dia ( cerca de 700 mil por minuto ) e fica claro que uma campanha de SEO vencedora pode ajudar o website de sua empresa a gerar mais tráfego qualificado e leads e a CHAVE para isso é focar em keywords na cauda longa, geralmente associadas a usuários que tem intenção em converter. Determine as keywords, otimize-as e rankeie.

2- Construa mais Inbound links para bombar no SEO off-page.

Os ativos mais importantes em termos de SEO são os inbound links e o mais importante em termos de SEO off-page é a capacidade de uma página rankear para uma determinada keyword. Nesse sentido, construir links relevantes e com autoridade vindo de outros sites é parte fundamental da estratégia de SEO

3- Use seu blog como ferramenta de geração de leads.

Escrevendo dezenas de artigos educacionais e interessantes este conteúdo relevante levará as pessoas a consumirem este conteúdo de diversas formas e fará de seu blog a central de  distribuição para todos os outros canais (Social Media, Social Bookmark Marketing, Social News, RSS, Email Mktg, website, etc). Nos EUA mais de 40% das empresas blogam com objetivos de marketing gerando com isso 55% mais visitantes. As pesquisas mostram que blogar faz parte de toda e qualquer estratégia de Inbound Marketing e é responsável direto pela boa performance de qualquer negócio online.

4- Utilize CTA – Calls to Action – que realmente chamem à ação em todas os pontos de contato (Home, LP, e-mails etc) com o usuário ( prospect, lead ou cliente).

CTA matadores têm o poder de chamar à atenção das pessoas, exercendo um fascínio indescritível e levam os usuários diretamente à suas ofertas. CTA eficientes apontam tráfego para suas ofertas e te ajudam a gerar leads e vendas.

5- Utilizar a Mídia Social para criar melhores relações com seus usuários.

A Mídia Social permite que você gere um volume enorme de tráfego para seu website e uma quantidade substancial de leads para seu negócio, logo é parte essencial de seu negócio e não pode ser desprezada. A Mídia Social permite que você interaja e construa relacionamentos com seus prospects , fazendo com que naturalmente eles estejam maios propícios a transformarem-se em leads e clientes.

6- Mobile Optimization.

Sabia que 85% dos celulares e smartphones terão acesso à internet ate o final de 2012? E que em 2013 talvez seja o meio #1 de aceso a web em todo o mundo? NÃO podemos estar alheios a estes dados e deixar para olhar para isso depois. A hora é esta ! Já ! Ontem !

7 – Crie Landing Pages iradas e otimizadas.

Landing Pages  iradas e otimizadas são fator fundamental para conversão. Converta mais visitante em leads, mais leads em clientes. LP são o principal fator de uma estratégia de geração de leads e sua eficácia neste processo chega próximo aos 100% de resultado. LP adequadas que recebam visitantes direcionados através de keywords targeteadas e CTA matadores aumentarão sensivelmente a sua taxa de captura de leads.

8- Realize campanhas de Lead Nurturing mais pessoais e relevantes.

Ao alimentarmos nossos leads com informações mais pessoais e relevantes de acordo com seu perfil aumentamos consideravelmente as taxas de abertura e clique nas campanhas de e-mail. Temos que entender que cerca de 50% dos leads são qualificados, mas ainda não estao prontos para consumir. Devemos movê-los ao longo do funil de vendas para que consumam e se não o fizermos corremos o risco de estar jogando muito $$$$ fora. Todo esse processo passa por um melhor entendimento de sua BASE, suas necessidades no tempo correto e na atuação de seus profissionais de vendas entrando em contato rapidamente, mantendo sua empresa na mente de seus leads.

9- Realize testes A/B em suas LP e campanhas de Email de forma profissional e contínua.

Em função do tempo que gastamos criando as páginas e LP de nosso website, nossas campanhas de e-mail, formulários etc, é óbvio tambem que devemos otimizá-las para os melhores resultados possíveis. Os Testes A/B entram nesta fase do processo, ao criarmos variações de nossas páginas, emails, formulários etc para testar vários elementos diferentes que as compôem. Nesta hora obtemos uma quantidade enorme de informações que são muito úteis ao mostrar onde estão as melhores taxas de conversão.

10 – Analise tudo !!!!

Use o Analytics com uma lupa ! E tome melhores decisões.

Saber onde esta, onde quer chegar e o que precisa para chegar lá são a chave e o cadeado para o sucesso de seu negócio online.

E vocês, que resoluções de marketing tomaram para 2012? Contem pra gente…

Gde abraço e muito sucesso nos negócios em 2012 !!!

Luiz Carlos Conte
Analista de Inbound Marketing
Inbound Marketing Certified Professional
Owner

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Você está Investindo em Fãs no Facebook ou simplesmente colecionando-os? Qual o valor de um fã?

Você está Investindo em Fãs no Facebook ou simplesmente colecionando-os?

Analisando a pesquisa realizada com mais de 4000 pessoas e empresas pela empresa americana Syncapse e apontam dados relacionados à empresas de B2C.

Na média, temos dados iniciais:

• Fãs gastam cerca  de R$ 150,00 a mais do que não fãs

• Fãs ão 28% mais propensos a continuar usando a Marca

• Fãs são 41% mais propensos a recomendar produtos à seus amigos

Fãs e não fãs têm um comportamento diverso, como por exemplo, gasto com produtos e serviços, lealdade, fidelidade e afinidade à Marca e propensão à recomendar , entre outros.

Esses valores variam também dependendo das Marcas em si.

Fatores como preço de prod/serv , mudança na forma como consumimos produtos e serviços, facilidade do processo de compras, frequência de compras e a forma correta como a Marca se posiciona, é percebida e se relaciona com seus clientes e fãs e que valor essa Marca agrega aos consumidores acabam influenciando no comportamento de compras do consumidor. Read more »

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A evolução das atribuições dos profissionais de SEO e as implicações dessas mudanças no trabalho do dia a dia

SEO é simples....

Olá pessoal, como estão?

Andei dando uma pesquisada aqui, uma fuçada ali e encontrei umas considerações de um dos papas do SEO e um dos fundadores do SEOMoz, o Rand Fishkin, que descreve a evolução das atribuições e do trabalho de um profissional de  SEO desde os primórdios em 1999 até o advento do Google Panda em 2011.

Inicialmente, de 1999 à 2003, as atribuições de SEO eram divididas em quatro grupos, a saber :

• Acessibilidade -  Saber se o site era encontrado pelos crawlers do Google e se o conteúdo poderia ser lido pelos mesmos;  Desenvolver uma arquitetura que fosse amigável aos mesmos e limitar a duplicação do conteúdo; Uso de HTML sitemaps;
• Keywords -  Pesquisa básica de keywords, focando em otimização de  keywords on-page e textos âncoras no próprio site;
• LinkBuilding -  Feito dentro da network do dono do site; Uso intensivo de cadastro em diretórios; Uso de sites  e blogs pessoais para gerar links;
• Busca Vertical – apenas por imagens;

tecnicas de seo

Então houve uma evolução na web e o advento da web2.0, que podemos limitar como sendo o período de 2003 à 2008, e a profundidade das tarefas de SEO mudou um pouco em relação às anteriores. Temos agora :

• Acessibilidade – Uso de XML sitemaps; Controle de conteúdo relevante x imagens e gráficos; Uso da tag canonical para definir qual a url que realmente é relevante, evitando o problema de conteúdo duplicado; Uso de links nofollow para efeitos de PageRank;
• Keywords – Análises mais difíceis de keywords, bem como o uso de keywords em imagens; Controle de manipulação de keywords, principalmente em rodapés de página;
• LinkBuilding - Agora o network se extende às mídias sociais para alavancar os links; Uso de táticas de PR e Press Releases Otimizadas; Uso de conteúdo gerado por terceiros; Criação de widgets e distribuição de “crachás” virtuais (badges) para usuários colocarem em seus sites e perfis pessoais (ser parte de algo motiva pessoas a criarem links); Uso de conteúdo que possa ser incorporado à sites e midias sociais  de terceiros, como por exemplo o “embeded” do youtube, entre outras ações;
• Busca Vertical – Uso da busca local e Google Maps e Places; Busca em plataformas de vídeo como Vimeo, Youtube, Tubemogol; Otimização para  Comparadores de preços( Buscapé, Zura, BoaDica, etc…);

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Economia compartilhada. No futuro, palavras como consumo e compra serão substituídas por compartilhamento e troca.

The MESH - Porque o futuro dos negócios é compartilhar.

Olá pessoal, como estão?

Vou falar hoje sobre mais um livro lançado pela Editora Alta Books que fui convidado e realizei a revisão técnica. Essa obra junta-se à outras revisadas por mim e o uso de ténicas de inbound marketing ajudaram-me a  estar na vanguarda em ser encontrado no Google como referência em inbound marketing no Brasil e essas técnicas também podem e vão ajudar suas empresas a posicionar-se bem e serem encontradas.

The Mesh- Porque o futuro dos negócios é compartilhar é uma obra de Lisa Gansky , que foi fundadora e CEO de várias companhias da internet, incluindo GNN e Ofoto. Segundo ela, a Mesh está promovendo uma mudança na forma como consumimos, como formamos parcerias e como incentivamos a participação e conquistamos novos clientes. Ela nos diz que se abraçarmos a Mesh iremos descobrir como nossos negócios podem inspirar consumidores em um mundo onde o acesso supera a posse.

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